성공적인 발표를 위해 논리적으로 말하고 싶다면? 3단 피라미드(1분 전달력)

성공적인 발표를 위해 논리적으로 말하고 싶다면? 피라미드 방법

 

 

안녕하세요, 북북(BookBook) 라이브러리입니다.

 

이번 글에서 소개해드릴 책은 '1분 전달력' 입니다.

 

지난번 글에서 말한 성공적인 프리젠테이션을 하기 위해서 가장 중요하고 기본이 되는 것은 무엇이었죠?

 

바로 논리로 다른 사람들의 좌뇌를 이해시키고 열정을 다른 사람의 우뇌에 느끼게 만드는 것입니다.

 

그래서 이번 글에서는 첫 번째인 논리적으로 프레젠테이션을 하는 방법에 대해 알아보겠습니다

 

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피라미드 방법

 

피라미드 방법은 자신의 주장을 논리적으로 전달할 수 있게 해 줍니다.

출처 구글 이미지

결론, 결론에 대한 근거, 근거에 대한 사실을 사용해서 피라미드 구조로 프레젠테이션을 하면 됩니다. 가장 위쪽이 결론, 결론 밑에가 근거, 근거 밑에가 사실 입니다.

 

그럼 결론부터 알아봅시다.

 

결론

 

저자는 많은 사람들이 결론은 착각하는 것 같다고 합니다.

주로 회사 프리젠테이션을 할 때 사용하는 '매출액이 많이 오르고 있습니다'라는 말은 결론이 아니라고 저자는 이야기합니다.

 

그럼 결론은 무엇일까요?

 

저자는 결론은 내 안에 있는 데이터와 내 밖에 있는 데이터를 이용해서 결론을 이끌어 내는 일이라고 말합니다.

좀 더 쉽게 얘기하자면 내안에 있는 데이터는 지식, 내 밖에 있는 데이터는 정보입니다.

저는 그래도 이해가 가지 않았지만 사실은 우리는 매일 이 활동을 하고 있었습니다.

 

일 할다가 졸릴 때를 예를 들어보겠습니다.

 

직장인 A가 일을 하고 있습니다.

그런데 일을 하다가 졸음이 쏟아집니다.

 

그러면 '나는 졸려'라는 '정보'를 알아냅니다.

그런데' 나는 카페인이 있는 커피를 마시면 졸음이 줄어든다'라는 사실을 '지식'으로 알고 있습니다.

그래서 이 '정보'와 '지식'을 가공해서 '그래, 나는 카페인이 있는 커피를 마시자'라고 결론을 내리고 행동합니다.

 

앞에서 커피를 예로 들었듯이 결론은 내 안에 있는 정보와 내 밖에 있는 사실을 가공해서 결론을 내려야 합니다.

따라서 앞에 소개한 '매출액이 늘고 있습니다'가 결론이 아니고 '매출액이 늘고 있습니다. 그러니 이 사업을 확장시킵시다'가 결론이겠죠?

 

근거

 

이제 결론을 만들었으면 결론을 더 강하게 만들어줄 근거가 필요합니다.

 

근거의 개수는 5개를 넘어가지 않는 것이 좋습니다.

근거의 개수가 5가지 이상 넘어가면 오히려 인상이 흐려지기 때문입니다.

반면 근거를 하나만 들면 신뢰가 사라집니다. 하나의 근거를 반박당하면 바로 끝이기 때문입니다.

친구와 점심을 먹으러 나갈 때를 예로 들어보겠습니다.

'우리 그 식당으로 가자, 그 식당이 맛있잖아'라고 근거를 하나만 들어서 말한다면 '아니야, 그 식당보다 맛있는 식당이 훨씬 많아'라고 반박당합니다.

그러면 '그런가? 그럼 다른 식당으로 가자'라는 결론이 나오게 됩니다.

 

그래서 저자는 근거를 3개 정도로 구성하기를 추천합니다. 이제 결론과 근거의 피라미드를 만들었다면 이제 다른 사람들에게 전달해야 합니다. 이렇게 말입니다.

 

'저의 주장은 이것입니다. 이유는 3가지입니다. 첫째는 이것, 둘째는 이것, 셋째는 이것입니다'.

이렇게 여러분이 말하는 순간 사람들은 노트에 밑에 있는 그림 같이 적습니다.

이유 1 

이유 2

이유 3

그러면 우리는 사람들에게 이렇게 틀을 만들어주었고 이제 우리가 만든 틀 안에 내용을 전달하기만 하면 됩니다.

틀이 있는 것이 상대방이 이해하도록 많은 도움을 줍니다.

 

사실

이제 근거를 만들었으면 이제 근거에 대한 사실을 추가할 단계입니다. 사실은 근거에 대한 실제 사례입니다. 

 

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이번 글에서는 논리적으로 자신의 주장을 전달하는 방법에 대해 알아보았습니다.

 

이 내용 꼭 기억하시고 논리적으로 자신의 주장을 전달하면 좋겠습니다.

 

다음 글에서는 자신의 열정을 상대방에게 전하는 방법에 대해 이야기 하겠습니다.